После того, как вы заполните список знакомых, обсудите со своим спонсором каждого кандидата, сделайте заметки, вам понадобится телефон. Как, что и когда говорить, а самое главное как правильно говорить. Вот об этом и пойдёт речь. После того, как вы заполните список знакомых, обсудите со своим спонсором каждого кандидата, сделайте заметки, выберите первых десять человек, которых вы хотите пригласить на встречу. Сделайте вместе со своим спонсором три-четыре звонка, послушайте, как он это делает, но прежде, чем вы сами начнете звонить, посоветуйтесь со своим спонсором, что говорить каждому отдельному человеку, запишите то, что он вам сказал. Прорепетируйте звонки, проиграйте возможные ситуации. Обязательно запишите себя во время деловых игр на диктофон и прослушайте затем вместе со своим спонсором то, что вы говорили.

Вот некоторые шаги:

Выберите из своего списка 10 человек, которым Вы намерены позвонить в первую очередь. Это не обязательно должны быть первые 10 человек в списке — некоторые спонсоры вообще рекомендуют начинать с конца. Постарайтесь сделать выбор случайным образом. Это те люди, с которыми Вы будете разговаривать в первую очередь.

Составьте план телефонного разговора: как Вы поздороваетесь, как начнете разговор, что сообщите своему собеседнику, и самое главное — какова Ваша цель, чем Вы завершите разговор. Не обсуждайте по телефону серьезных вопросов — договоритесь о встрече или пригласите собеседника на презентацию.

В первый день поговорите с намеченными людьми и договоритесь с ними о встречах. Даты встреч, а также презентаций и бизнес-бриффингов заранее согласуйте со своим спонсором — первые встречи лучше проводить вместе с ним. На каждую встречу приглашайте не более двух человек.

Возьмите на себя обязательство позвонить определенному количеству людей каждый день — и делайте это.

Методика разговора по телефону

Перед разговором:

  • продумайте удобное время для звонка;
  • перед тем, как звонить, четко определите цель разговора;
  • составьте план разговора.

Продумайте и запишите ответы на следующие вопросы:

  • Что сказать о себе и компании, в которой работаете?
  • Какие вопросы задать собеседнику, чтобы он, заинтересовавшись, захотел встретиться с Вами?
  • Как завершить разговор и договориться о встрече?

Во время разговора:

  • начните разговор со слов «Доброе утро (день, вечер)»;
  • назовите полностью свое имя и имя собеседника;
  • спросите, удобно ли Вашему собеседнику разговаривать сейчас;
  • не будьте категоричны в разговоре;
  • старайтесь говорить более низким голосом, он звучит более внушительно;
  • будьте вежливы и учтивы, независимо от течения разговора говорите деловито, но не сухо и чопорно;
  • говорите эмоционально, пусть в Вашем голосе звучат энтузиазм и воодушевление;
  • изредка называйте своего собеседника по имени;
  • стройте разговор, исходя из интересов собеседника;
  • избегайте штампов и слов-паразитов;
  • будьте конкретны, договариваясь о времени и месте встречи или о следующем телефонном разговоре;
  • всегда просите передать, что Вы звонили.

После разговора:

  • обязательно запишите результаты разговора — общее отношение собеседника к полученной информации, договоренность о месте и времени встречи, договоренность о дате и времени следующего звонка, кто кому должен позвонить;
  • сделайте оценку проведенного разговора,
    — Я составил план разговора
    — Мой голос звучал бодро и деловито
    — Я был сдержан и не говорил лишнего
    — Я не использовал штампов
    — Я не употреблял слов-паразитов
    — Я внимательно слушал и задавал наводящие вопросы
    — Я построил беседу, исходя из интересов собеседника
    — Я сумел заинтересовать собеседника
    — Я договорился о встрече;
  • проанализируйте полученные результаты.

Существует несколько методик приглашений:

  1. Вы давно не виделись со своим знакомым и хотите встретиться и пообщаться.
  2. Заинтриговать своим сегодняшним состоянием дел: вам необходимо стать загадкой — в одежде придерживаться делового стиля всегда, на вопрос:
    — Как дела?
    — Сейчас намного лучше?
    — А как это?
    — Сейчас мне некогда, я очень спешу, давай мы с тобой встретимся и поговорим, например, завтра в 14-00 или в 16-00.

Важно не убеждать или уговаривать. Важно найти людей, которые внутренне готовы к тому, чтобы изменить что-то в своей жизни.

Прежде чем снять трубку телефона и набрать номер задайте вопрос: о чем я намерен говорить с собеседником. Вам необходимо иметь четкий план беседы.

Схема:

  1. Положите часы.
  2. Улыбнитесь.
  3. Представьтесь.
  4. Говорите уверенно и эмоционально.
  5. Спешите.

1 этап: Приветствие, представление, спросить, удобно ли ему говорить.
— Сергей, добрый день! Тебе звонит …. Тебе удобно говорить? (Пауза). Послушай меня внимательно, я хочу сказать тебе что-то очень важное. (Обязательно подчеркнуть важность).

2 этап: Цель звонка.
Возможно, ты задаешься вопросам, с какой стати я тебе звоню. Я хочу познакомить тебя с очень важными людьми, которые работают в России, сотрудничают с Европейскими компаниями, и я работаю сейчас с ними в тесном контакте. Они подбирают в свою команду людей серьезных, целеустремленных, желающих заработать деньги. Я всегда считал тебя таким человеком. Это так? Ничего не обещаю, но возможно, твоя жизнь в корне измениться, и это самое главное.

3 этап: Назначение встречи. Задавать закрытые вопросы. Добиться ответа «да» или «нет»
— Когда тебе удобно завтра в 18 или 20 часов.
Если человек говорит, не знаю или некогда, то добиться ответа «да» или «нет»
— Тогда я это дело предложу твоему другу…

4 этап: Завершение. Подтвердить место и время встречи.
— Итак мы завтра встречаемся в 18 часов в кафе «Людмила». Мне очень приятно было с тобой поговорить. До встречи.

Вывод:

  1. Не говорите по телефону про бизнес.
  2. Задавайте закрытые вопросы.
  3. Постоянно акцент на важность встречи и интрига.
  4. Спешите (скажите, почему спешите: у меня очень мало времени, поскольку я опаздываю на встречу, либо, потому что я звоню с работы и не могу долго разговаривать).

Советы на заметку

1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону. Не поддавайтесь на это! Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции! Люди ленивы и инертны. Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не прийдут на встречу. Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так: «Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону. Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече. Это займет час-полтора. У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00. Когда вам удобно?»

2. Предупредите клиента, что встреча займет час-полтора, чтобы он не спешил. Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них есть 20 минут. В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда. А жаль, может это был его шанс.

3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом, не чувствуйте себя маленьким просителем. Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. Он по телефону ничего не поймет и потеряет прекрасную возможность.

4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, будьте деловыми, потому что он понимает, что вы от него что-то хотите, так переходите сразу к делу.

5. Договоритесь заранее с вашим спонсором, если вы сами еще не можете провести встречу.
Теперь вы во всеоружии. Возьмите в руки список и начинайте звонить. У вас обязательно все получиться! И не расстраивайтесь, если кто-то откажется. Ведь наша задача не уговорить всех, а рассказать о возможности.

Ваши первые звонки по телефону

Если ваши кандидаты не приходят на встречу, значит, вы неправильно назначаете встречу. Вернитесь к спонсору и попросите его совета. Телефон нужен только для того, чтобы назначить встречу. Никогда не пытайтесь продать что-либо по телефону.
Скоро Вы почувствуете, что Ваши телефонные звонки дают результаты. Постарайтесь как можно быстрее превратить телефон в собственного друга и использовать его возможности для построения Вашего бизнеса и достижения наибольшего успеха. Помните о том, что Вы всегда можете воспользоваться советами и помощью спонсора.

Возьмите на себя обязательство звонить определенному количеству людей в течение дня, недели, месяца. Помните, что телефон нужен не для того, чтобы проводить презентации. По телефону нужно назначать встречи. Будьте профессиональны, дружелюбны и, главное, обо всем говорите с энтузиазмом.

Примеры приглашений:

Пример 1:
— Как у тебя дела? Чем ты сейчас занимаешься? (поболтать немного, не атакуйте сразу вашего знакомого, начните болтать как обычно, но как можно меньше, это ведь деловой разговор)
— Ты знаешь, у меня к тебе есть очень важный разговор и нам необходимо срочно с тобой встретиться и поговорить. Тебе как удобно завтра в 18 или 19 часов.
— А что это?
— Все дело в том, что если бы я могла сказать тебе по телефону, я не назначала бы тебе встречи. Мы сможем увидеться завтра в 19-00.

Пример 2:
— У меня есть серьезная информация, я сейчас сотрудничаю с серьезными людьми, поверь мне, это фирма , которая имеет большие планы, большие масштабы в нашем городе, в нашем регионе, и они ищут серьезных людей, которые хотели бы зарабатывать серьезные деньги, мне кажется, ты такой человек, ты человек с амбициями, насколько я тебя знаю, ты всегда хотел достичь большего в этой жизни, поэтому я хочу тебя пригласить на встречу, где я поподробнее расскажу кое-какие вещи. Возьми бумагу и ручку и запиши место встречи.

Пример 3:
— Я познакомился недавно с очень интересными людьми, которые, представляют серьезный, перспективный холдинг, поверь мне, здесь есть возможность заработать деньги, есть возможность получать карьерный рост, есть возможность реализовать свою мечту, я всегда знал тебя, как серьезного, амбициозного человека, который неудовлетворен тем положением, которое есть. Это правильно? Или я ошибаюсь? Тогда. Возьми бумагу и ручку и запиши место встречи.

Ответы на возможные вопросы

1. Это нужно что-то продавать?
— А вам нравиться заниматься продажей?
— Если ответ да (нравится, не нравится, а на этом весь бизнес держится), то продажа, которая организуется с супер маркетинг-планом, где вы сможете получать не только с личных продаж, но и с продаж других людей.
— Если ответ нет, тогда: «Прекрасно, вот именно той продажи в твоем понимании, которую ты боишься (навязывать чужим людям ненужный товар), у нас нет. Этим ты заниматься, точно не будешь».

2. Расскажите по телефону в двух словах
— Вы серьезный человек? Как вы считаете, о серьезном бизнесе говорят по телефону? Или другой вариант: вы когда-нибудь устраивались на работу по телефону? Нам необходимо с вами встретиться, возможно, вы нам не подойдете.
— Вы пробовали стричься по телефону?!

3. Это сетевой маркетинг?
— Элементы сетевого маркетинга присутствуют, так как моя фирма работает на прямую с производителем и без посредников и представляет торговую марку, аналогичным образом работают такие фирмы как ТОЙОТА, Митцубиси, Мастер карт, Джилет, Ксерокс. Вы знакомы с такими фирмами?

4. А сколько ты зарабатываешь?
— Я в этом деле недавно и те люди, с которыми я работаю, зарабатывают 2, 4, 10 тысяч долларов ежемесячно. Я знаю людей в этом деле, которые зарабатывают 20 000 тысяч долларов. Это невероятные ребята, я просто в восторге, это дело может изменить твою серую жизнь, я на 100% в этом деле, и тебя как лучшего друга, как человека, который способен сделать что-то в этой жизни, приглашаю в команду с собой, вместе преуспевать именно сейчас, потому что, если мы не возьмем этот шанс его, возьмут другие.

5. Ну, когда сам такие деньги заработаешь, тогда позвони.
— Я понимаю твои сомнения, но есть понятие нужно быть в нужном месте, в нужное время, а ты ничем не хочешь рисковать, но когда я буду зарабатывать 2000 долларов, ты мне в команду не будешь нужен, я это сделаю с другими людьми.

Источник: сайт Хороший бизнес.

 

Полезные советы и рекомендации | Авторские статьи