Умение продать себя дорого

Самой большой трудностью для основной массы людей является продажа самого себя. Даже если человек точно знает, что от этого зависит уровень его доходов, то и тогда он не может этого сделать достаточно эффективно. Зачастую просто потому, что не имеет подобных знаний и навыков.

Так как же продать себя дорого?

Здесь важно осознать, что даже когда Вы продаете самого себя, это всё равно обычная продажа. Нравится Вам это или нет, хотите Вы того или нет. То есть, все упирается в обычные техники продаж и есть определенный алгоритм.

Важно определиться с тем, кто является Вашим клиентом, кому Вы можете продать себя максимально выгодно, кто больше всего нуждается в Вашей помощи и кто из всех этих людей более платежеспособен? В любом случае, есть кто-то, кто знаете и умеет меньше Вас.

В действительности, абсолютно любой товар может иметь свои какие-то качества и ценности, плюсы и минусы, но всегда всё зависит от покупателя. Поэтому, поймите, кто он — Ваш клиент.

Следующий этап — нужно ответить на 5 вопросов. Благодаря этому Вы сможете создать качественную самопрезентацию.
Важный момент — на все предложенные ниже вопросы Вы должны ответить с позиции Вашего клиента.

Итак, представьте себе, что Ваш клиент подходит к Вам и спрашивает:

1. Почему именно я?
Возьмите тетрадку и напишите все, что придет Вам в голову. Почему Вы предлагаете свои услуги именно этому человеку. Не его соседу, не продавщице тете Маше и не сантехнику Васе Пупкину, а именно ему.

2. Почему именно Вы?
Почему Ваш клиент должен выбрать именно Вас. Вы должны убедить человека в том, что Вы имеете достаточный опыт и уровень компетенции, что Вам можно доверять.

Здесь неприемлем вариант сравнения себя с кем-либо другим. Вы говорите исключительно о себе и собственных достоинствах.

3. Почему именно это?
Почему Вы предлагаете человеку именно эту услугу или товар. Как он может ему помочь? Обязательно должна присутствовать эмоциональная составляющая, так как 95% покупок совершаются на эмоциональном уровне.

4. Почему именно сейчас?
Вы должны заставить человека совершить конкретное действие здесь и сейчас – получить консультацию, оставить свой телефон, заказать обратный звонок и т.д.

Найдите причину покупки у Вас именно сейчас. Это может быть какая-то акция или ограниченное предложенное, или какой-то другой момент. Но у человека непременно должно возникнуть чувство потери, если он не сделаете этого прямо сейчас.

5. Почему именно по этой цене?
Не дешевле и не дороже. Не смотря на то, что за углом совершенно другая цена, почему Ваш клиент должен купить именно у Вас, именно это, именно сейчас и именно по предложенной Вами цене.

Если Вы не знаете ответы на какие-то вопросы, то просто начинайте говорить со своими клиентами и записывайте всё то, что они будут Вам говорить, все их вопросы, все их сомнения. И потом дайте четкие ответы на них.

Ответив на все эти вопросы, Вы сможете создать потрясающую самопрезентацию — полную, развернутую, эффективную, в которой будут затронуты ответы на все возможные возражения уже на этапе представления.

Если Вы возьмете какие-то отдельные ее части, то сможете быстро сделать и другие минисамопрезентации практически на любой случай и на любого конкретного клиента.

И всё потому, что абсолютно каждый покупатель хочет получить ответы на эти вопросы. Дайте ему их сами, и Вы сможете продать себя дорого. Так дорого, как сами того захотите.

Автор: Александр Белановский, infobusiness2.ru