Слова мотивации

Все знают, что «словом можно полки за собой повести».

И, конечно же, для руководителя слово – один из самых главных и эффективных инструментов.
Мастерское владение этим инструментом предполагает умение сказать каждому сотруднику свое волшебное слово для мотивации в соответствии с его ценностями и направлением мотивации.

Ниже приведены примеры слов мотивации для сотрудников с разными ценностями и разным направлением мотивации.

Слова мотивации для «денежников»

«Денежники» слабо управляются нематериальными методами мотивации. Однако, даже материальная мотивация может быть значительно эффективнее, если ее правильно упаковать в слова. И наоборот, может быть сработать гораздо слабее, если сопровождается не теми словами.

«Пряник» для «денежников»:
— Если выполнишь план в этом месяце на 100%, то получишь на 5% от объема продаж больше.
— Если выполнишь задание в срок, получишь премию.
— Победитель по итогам месяца будет награжден ценным подарком.

«Кнут» для «денежников»:
— Если ты не выполнишь план в этом месяце, то потеряешь в зарплате 5% от объема продаж.
— Если не выполнишь задание в срок, премии тебе не видать.
— Тот, кто окажется на последнем месте по итогам месяца будет лишен права на бесплатную корпоративную стоянку.
— Если ты не сделаешь…., я не смогу убедить руководство повысить тебе оклад.

Слова мотивации для «статусников»

«Пряник» для «статусников»:
— Победитель по итогам месяца получит звание «Лучшего сотрудника» ( ценный приз с именной гравировкой, грамоту за отличную работу, благодарность, размещение фотографии на доске почета, лучшее рабочее место и самый «навороченный» компьютер и пр.),
— Победитель по итогам месяца сможет принять участие в бизнес-завтраке с топ-менеджментом компании.
— Мы всегда ставим тебя в пример перед другими сотрудниками. Так держать!
— Генеральный лично хочет пожать тебе руку и объявить благодарность.

«Кнут» для «статусников»:
— Мы будем вынуждены отказать тебе в приглашении на корпоратив (праве ставить машину на парковку для топов и пр. привилегиях).
— Генеральный тобой крайне недоволен.
— Ты хочешь стать одним из худших сотрудников?
— Тебе будет вынесен выговор с освещением в новостях корпоративной рассылки.
— Ты меня сильно разочаруешь, если не выполнишь эту задачу.

Слова мотивации для «хоббитов»

«Пряник» для «хоббитов»:
— Если перевыполнишь план на месяц – получишь дополнительный выходной.
— Закончишь раньше – можешь раньше уйти домой.
— Если будешь показывать высокие и стабильные результаты (уточните, какие именно), сможешь работать в удобном для тебя графике.
— Если все сделаешь как надо – сможешь уйти в отпуск в самый «горячий» сезон.

«Кнут» для «хоббитов»:
— Если не выполнишь план, то придется выйти на работу в выходной.
— Если не закончишь к сроку, придется поработать сверхурочно.
— Если не будешь справляться, придется вернуться к общему графику работы.

Слова мотивации для «романтиков»

«Пряник» для «романтиков»:
— Знаю, что ты предложишь самое нетривиальное решение.
— Эта задача для самых крутых профессионалов.
— Ты получишь полную свободу решений и действий по своему проекту, если убедишь нас в его целесообразности.
— Мы опубликуем статью в корпоративных и профессиональных СМИ о самом ярком решении этой задачи. Не сомневаюсь, что это решение предложишь именно ты.

«Кнут для «романтиков»:
— Мне рекомендовали тебя как крутого профи. А ты даже с элементарной задачей не справляешься.
— Не могу поверить, что это ты предложил такое банальное решение. Придумай что-нибудь получше, если не хочешь быть рядовым сотрудником, каких тысячи.
— Я буду жестко контролировать каждый этап твоей работы, если ты не учтешь мои пожелания.
— Я поручу тебе самую тупую и рутинную работу, если ты не справишься с этим заданием.

Слова мотивации для «результатников»

«Пряник» для «результатников»:
— Если ты будешь вести этот проект, тебе удастся добиться победы и отличных результатов! — Только тебе могу доверить это важное дело, у тебя за плечами огромный опыт побед и достижений!
— Мы готовы предоставить тебе дополнительные ресурсы и полномочия, если ты гарантируешь достижение нужного результата.

«Кнут для «результатников»:
— Ты завалишь все дело, если не начнешь прямо сейчас!
— Тебя ждет полный провал, если ты не сделаешь, как я говорю!
— Ты же не хочешь опоздать с решением?
— Если ты не поторопишься, мне придется принимать решения за тебя.

Слова мотивации для «идейников»

«Пряник» для «идейников»:
— У нас принято соблюдать правила внутреннего распорядка. Мне бы хотелось, чтобы ты быстрее влился в наш коллектив.
— Выполнение плана обязательно для всех. Надеюсь, ты очень скоро станешь частью нашего отдела.
— Соблюдай эти правила, и ты всегда можешь рассчитывать на поддержку всего коллектива.
— Необходимо поступать именно так, это соответствует нашим принципам.

«Кнут» для «идейников»:
— У нас не любят тех, кто снижает показатели отдела.
— Если ты не хочешь нарушить корпоративную культуру, соблюдай дресс-код.
— У нас так не принято. Ты же не хочешь восстановить против себя весь коллектив?
— В этом месяце все выполнили план, кроме тебя. Ты что, не с нами?
— Такое поведение у нас не приветствуется. Тебе что, безразличны ценности компании?

Подводя итоги, можно сказать, если вы используете для мотивации своих сотрудников премии, призы, привилегии, а они почему-то как-то слабо мотивируются, не спешите винить их в черной неблагодарности. Дело может быть в том, что вы выбрали стимул, который не подходит этому конкретному сотруднику. Или не нашли нужных слов для мотивации.

Сайт: training-business.ru